首月销量夺冠 乐视手机如何搅动变革暗流!

2021年03月05日 10:29:38   [来源:互联网]   [阅读:1729]
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天天在朋友圈吵吵生态化反概念的乐视手机终于迈出了试炼真金的一步。

国内权威统计机构赛诺数据发布报告显示,乐视超级手机上市首月,即以56.4万台的销量,占据4.5%的市场份额,位居手机行业线上份额前五,仅次于小米、荣耀、魅族和苹果,超越联想、酷派、华为、三星、中兴等老牌劲旅,成为最大的“黑马”。

首月销量夺冠  乐视手机如何搅动变革暗流

首月销量夺冠  乐视手机如何搅动变革暗流

而在B2C渠道中,乐视手机以4.9%的市场份额排名前四,超过苹果,其中乐1的数据最为抢眼,以4.3%的线上市场份额超越小米、荣耀、努比亚等品牌,成为1500-2000价格段畅销机型的销量冠军。

首月销量夺冠  乐视手机如何搅动变革暗流

首月销量夺冠  乐视手机如何搅动变革暗流

从各项报道来看,2015年国产手机增长速度已经大幅放缓, IDC甚至发布数据显示,国产手机的增长已出现衰退。

千元低价市场有荣耀、红米等老旧势力盘踞,还有魅族、大神等新势力不停冲击,激烈程度用周鸿祎的话说,已经不是红海,而是一片血海,国产厂商们不得不变换战略轨道,向中高端换机市场寻求利润喘息,而这个时候,乐视又以一种更为血腥的方式杀入,圈定1500元以上市场。

当市场空间收窄,行业压力聚顶,出海和向上延伸的困难重重之际,乐视的硬件零利润打法无疑加快了整个行业的变革节奏。

硬件科技化

智能手机行业的每一次进阶,都离不开标志性硬件的引领。小米在2011年横刀杀出,凭借的正是对用户进行了基础配置训导后,高举性价比大旗笼聚到了大批人气。

而在千元级征伐开始之际,也是联发科和高通在低端处理芯片市场的比拼所致,MT6589T大批上市,红米系列一炮打响。

如今乐视能够在竞争如此惨烈的手机市场,收获上市首月销量56.5万台,凭借也是在硬件整合和价格之间寻找到了一个绝佳的平衡点。有数据统计,小米11年上市第一年,出货量仅为40万台;而今天成长为华为终端支柱力量的荣耀在上市三个月,才达到50万台的销量。

乐视超级手机乐1搭载了比骁龙801性能更胜一筹的heliot X10处理器,辅以3G内存,这个配置的旗舰机以米4和MX4为参照,国内普遍售价在2000元左右,而乐视直接以1499元的价位推出,性价比之高迅速吸睛。乐 1 Pro和乐Max以更高性价比引发抢购,乐Max首发3万台3秒钟内全部售罄,128G乐Max金色版同样抢手,首发仅9秒售罄。

在配置之外,乐视手机在产品上的设计理念也给行业一定的启发。

乐视的无边框ID,简洁明了的三段式机身设计从宣传开始就借助大白吸够了眼球,让同行紧紧跟随。从努比亚新机Nubia Z9到360即将推出的奇酷手机,也都举起了无边框大旗。而乐1pro和乐max采用的全金属机身,也引领了下一个风潮,像最近发布的荣耀7、魅族mx5等都采用了全金属机身,而即将问世的奇酷手机也在海报中暗示了这一点。

这中间还值得关注的是乐视在超级手机中使用的Type-C技术,手机和USB端都进行了类似设计,有人担忧这种独家技术固然方便,但是因为难以共用数据线而成为负担,这是个创新被边缘性的问题,一加手机2代已经使用了type-C,人性化的设计必然会得到追捧。

定价模式的跟随

414发布会上,乐视创始人贾跃亭公布了BOM(物料采购清单)价格,直接掀开了行业的定价面纱。从现场曝光的PPT中可以发现,苹果iPhone 6、三星Note 4、小米Note的BOM成本基本都在1900元—2200元之间,但定价都超出成本一大截。

此外,乐视还曝光了增加闪存的成本和加价策略。每增加16GB的存储空间,成本大概只有100元,16GB版手机和64GB版之间的成本差为300元。

贾跃亭说:“公布整机成本,很多人都会学会如何看手机成本了,这对整个手机产业是一个巨大的推动,真正扒光了行业的外衣,让整个行业真正赤裸裸地面对用户。

乐视三款超级手机发布之后,华为的余承东说,乐视的做法给行业发展带来压力。

作壁上观的小米也感受到了乐视手机采取量产成本定价带来的威胁。先是将小米NOTE64G版降价300元,从2799元降到2499元,再将小米4从1799元降至1499元。

小米降价引发多米诺骨牌效应,魅族mx4和荣耀6也都加入这一阵营。乐视手机锁定在高端旗舰市场,以极致性价比占据了先机。

盈利服务化

硬件和价格属于企业对产业资源的整合范畴,半路杀出的乐视通过市场定位策略引领一时,而背后的生态服务框架则决定这套打法能否持续。

围绕移动终端构建生态是每个手机厂商都在尝试的标配战略,但不是人人都适合,终端规模不够多不行,用户粘性不够也难成,服务需求分量不重更没用。小米玩的是连接硬件,提供数据服务,由于现在硬件标准没有,数据还需要大量沉淀,所以路还很长。

而乐视则是抢占所有终端入口,输出其庞大的内容服务资源。乐视手机上的live桌面、乐见桌面、乐视视频客户端,以及与虾米合作的虾米音乐等都是要借助手机,将乐视的5000多部正版电影,10万集电视剧,以及各种自制剧输送到用户面前。

据悉,乐视电视的续费用户高达70%,而手机也在朝会员制的方向发展,乐视推出的买五年会员免费送机策略,以及为用户提供最高6G的定向流量,都是在吸引订阅习惯在手机端上形成,培养一批真正愿意为内容付费的用户。

当然,硬件不是一个软件平台,其本身对性能体验的要求决定了需要一笔不容忽视的研发投入,再加上版权成本的消化,做基础的内容运营一来容易被复制,二来开发量能有限,所以就需要一个合理的、能够吸纳多种产业力量的生态体系。

乐视如今大到在硅谷设立汽车团队,研发超级汽车,小到推出耳机、自行车,就是在一方面抢占屏幕入口,强化内容运营体系这个基础,另一方面也在媒体和硬件等多个两个链条上,进行增值服务的拓展。

当然生态是源头活水,而渠道铺设以及供应链的梳理也是乐视手机这种硬件零利润玩法的贴身武器,200多家Lepar加盟店,与迪信通和联通的渠道合作,入主酷派带来的供应链和技术环节的优化,也都是乐视手机的潜在力量。

乐视手机狂妄而且认真,在征伐激烈地国产手机行业中,搅动起了一股变革暗流。

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