我们都知道原材料来源于供应商提供,故供应商的优劣直接影响公司的产品最终竞争力。开发供应商是整个采购工作中最重要的工作之一,甚至可以说就是最重要的工作。一个优质的供应商不仅仅是能够完成基础的产品供应工作,还应是与需求公司一起成长,共同在市场上长远合作发展共赢。那么,究竟要如何挖掘优质的供应商呢?
1、深入现场
开发供应商的过程中不要偷懒省事,一定要多做比较,深入现场实地考察。其实很多的采购不是没有比较,而恰恰是在“深入”和“现场”两个环节上出了问题。
2、要清晰企业采购的目标
不同的企业有各自的竞争战略与经营目标,根据战略供应链构建四象限原则,不同的竞争战略目标需要相同战略的供应商匹配与支撑,紧跟着核心目标出发,这是最关键的指标之一。
3、对产品所处的供应链进行分析
针对产品的特性进行成本对比,从原料到客户。了解产业区的成本和品质,行业领先企业或垄断企业的成本和品质,把握市场供需现状。另外对影响行业动向因素,如政策因素,自然因素,人文因素等,对市场结构进行整合测评。
4、遵循前三法则
什么叫前三法则?
找供应商之前,先看行业数据,先把行业前十的生产厂家找出来,分别都是谁。这里说的前三只是一个概念,根据我们企业自身的规模,企业大,找前三的厂家,企业小,找前五的厂家,再小的,找前十的厂家。
5、对产品市场状况的渠道进行调研
可以查询相关网络媒体的介绍进行简单的了解,参加专业度的会议与讲座,对产品和市场进行深入全面的了解。也可以通过与基础的业内人士进行交流,获取产品的一般性观点整合,与非业内人士进行沟通,对产品展开其他角度的信息搜集。
(文章转载自网络)
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